分析：誰引領了戶外家具市場的潮流

戶外家具產(chǎn)銷的全過程是一個很長的產(chǎn)業(yè)鏈，誰在這個產(chǎn)業(yè)鏈中扮演者非常重要的承上啟下的作用呢?我認為是經(jīng)銷商，在平時的市場交易過程中，他們與終端消費者直接打交道，他們更注重貼近消費者，了解消費者的當下心里、最終需求?，F(xiàn)在的戶外家具經(jīng)銷商，已經(jīng)不再局限于簡單的賣貨，他們更以專業(yè)專注專心的態(tài)度出發(fā)，把產(chǎn)品銷售、時尚推廣作為一項事業(yè)，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商開始做自己的品牌，并進行公司化運作且致力于長線布局。經(jīng)銷商愿意傾聽顧客的心聲，注重產(chǎn)品的搭配，導購員彬彬有禮服務周到細致，交易過程簡單快捷。經(jīng)銷商的不斷改進引導消費者的休閑生活理念，促進了戶外家具市場的成熟。

戶外家具作為一個具有美化居家氛圍，引領時尚生活的具有發(fā)展?jié)摿Φ?a class="jkey" target="_blank">家居品類，而未來十年戶外家具行業(yè)的主導者經(jīng)銷商起著極其重要的整合上下游的作用，廠家將只負責產(chǎn)品生產(chǎn)，根據(jù)經(jīng)銷商的要求進行生產(chǎn)。像國內(nèi)很多知名家具品牌公司，他們本質(zhì)是都是經(jīng)銷商。未來在戶外家具行業(yè)也會出現(xiàn)這樣的大經(jīng)銷商。筆者認為，經(jīng)銷商勇敢主動的去承擔風險，雖然做前置性投入有一定的風險，在某種程度上也體現(xiàn)了經(jīng)銷商對消費者的掌控力和銷售掌控力，經(jīng)銷商對消費市場的掌控和對自身網(wǎng)絡的掌控比以前更加自信了。經(jīng)銷商的這種轉(zhuǎn)變對廠家卻產(chǎn)生了很大的影響。因為終端資源的掌控權(quán)不再屬于廠家而轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商了!廠家失去終端掌控權(quán)所導致的后果是，在做產(chǎn)品研發(fā)時參考數(shù)據(jù)不能直接從終端得到。這樣一來，廠家生產(chǎn)什么產(chǎn)品要由掌控消費市場的經(jīng)銷商說了算!當今是個買方的市場，誰對消費者了解誰就有主動權(quán)。如果這樣發(fā)展下去，在未來十年左右的時間里，經(jīng)銷商占主導地位的設想就有可能成為現(xiàn)實。

現(xiàn)在戶外家具行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛進入了快速發(fā)展期。但比起成熟的國外市場中國的戶外家具消費仍存在較大的差距。存在這一差距的原因來自消費市場的不成熟，同時受限于戶外家具生產(chǎn)經(jīng)營者對國內(nèi)市場的誤解。有些企業(yè)廠家任為：國內(nèi)的生活空間、生活習慣、消費需求等都與國外不同，國內(nèi)的戶外家具消費潛力不大，國內(nèi)市場的投入力度明顯不足。經(jīng)銷商作為中間商顯得非常尷尬，上得不到廠家的大力支持，下肩負這最新生活理念的推廣重任。

在夾縫中求生存的經(jīng)銷商怎樣引領戶外家具市場的風尚呢?專營折疊便攜戶外家具的李經(jīng)理這樣理解：戶外家具不應簡單理解為放在戶外的家具，戶外家具除了具有適應戶外苛刻條件的強大功能，同時也散發(fā)著休閑、自由自在的氣息。多數(shù)消費者認為：“有了花園，才會想到買戶外家具?！边@種消費觀念也是導致戶外家具市場范圍狹窄的主要原因之一。在北方戶外家具市場有一類產(chǎn)品適合這里的季節(jié)，適合現(xiàn)代人的生活方式，就是可以方便攜帶的可折疊超輕質(zhì)型戶外家具，如：小型餐桌餐椅陽傘多以鋁合金中空吹塑帆布為材料。周末驅(qū)車郊外游玩，找到合適的風景綠地，從后備箱里拿出這類產(chǎn)品，一個家庭野外小取餐就可以開始了。經(jīng)銷商分析了不同的地域?qū)敉饧揖叩男枨笠膊煌?，在北方，人們進行戶外活動大多選擇天氣較好的春季和秋季，進入冬季，人們大多愿意呆在室內(nèi)，所以北方戶外家具銷售的淡旺季比南方明顯。

不可否認，當?shù)氐膽敉饧揖呓?jīng)銷商，憑著他們敏銳的嗅覺和專業(yè)的推廣能力影響著新型戶外家具消費者的購買意向，他們懂家具，懂得消費者的潛在需求，提供適時使用的戶外家具，引領顧客的消費時尚是他門的拿手好戲。